Neubauten an den Kunden bringen: So gelingt es Ihnen rechtzeitig
Wie erklären Sie Ihren Kunden, dass ein Neubauprojekt eine fantastische Investitionschance ist, bevor es gebaut wurde? Mit dem richtigen Marketing! Um im Bau befindliche Immobilien bereits beim Käufer interessant zu machen, müssen Sie aus dem, was bereits vorhanden ist, das maximale Ergebnis herausholen. Nur so gelingt es Ihnen, die Interessenten bereits anzulocken, bevor die Immobilie bezugsfähig ist. Wie das funktioniert, erklären wir Ihnen nachfolgend.
Mit der 3D-Visualisierung das Vorstellungsvermögen anregen
Käufer brauchen Bilder im Kopf. Mit reinen Bauplänen oder technischen Zeichnungen ist das kaum zu schaffen. Nutzen Sie deshalb eine hochwertige 3D-Visualisierung, die das fertige Objekt schon jetzt greifbar macht. Ein professionell gerendertes Bild zeigt nicht nur die Fassade, sondern auch mögliche Innenräume, die Außenanlagen oder das gesamte Quartier.
Je emotionaler das Ganze wirkt, desto besser. Fügen Sie also Details hinzu, die Leben ins Projekt bringen. Ein gedeckter Tisch auf dem Balkon, ein Kinderwagen vor der Haustür oder ein gemütliches Sofa im Wohnzimmer, all das sorgt dafür, dass sich potenzielle Käufer schneller mit dem Objekt identifizieren.
Eine Geschichte erzählen, statt nur Fakten liefern
Niemand verliebt sich in einen Rohbau. Aber Menschen lassen sich gern von guten Geschichten mitreißen. Erzählen Sie also nicht nur, dass ein Neubau entsteht, sondern was ihn besonders macht. Warum lohnt sich genau dieses Projekt? Was macht die Lage attraktiv? Wer soll dort leben und wie wird sich das Leben dort anfühlen?
Storytelling funktioniert auch bei Immobilien. Statt von Quadratmetern und Deckenhöhen zu sprechen, könnten Sie beschreiben, wie sich der Sonnenuntergang auf dem Südbalkon anfühlt oder wie schnell man am Wochenende im Lieblingscafé ist. Das klingt vielleicht banal, bringt aber oft den entscheidenden Aha-Moment.
Das richtige Timing im Marketing nicht verpassen
Viele warten zu lange, bevor sie mit dem Bewerben eines Neubaus beginnen. Dabei gilt: Je früher, desto besser. Idealerweise starten Sie schon mit ersten Infos, sobald die Baugenehmigung steht. Zu diesem Zeitpunkt lassen sich bereits Visualisierungen, Lagevorteile und geplante Eckdaten kommunizieren.
Warten Sie nicht auf den Richtfest-Termin oder den Innenausbau. Wer früh startet, sichert sich die Aufmerksamkeit in einem noch überschaubaren Wettbewerbsumfeld. Gerade bei großen Projekten mit mehreren Wohneinheiten lohnt es sich, mit Etappen zu arbeiten und den Verkaufsprozess strategisch zu staffeln.
Emotionale Touchpoints schaffen und persönlich ansprechen
Eine Anzeige auf einem Immobilienportal reicht längst nicht mehr aus. Setzen Sie auf verschiedene Kanäle und kombinieren Sie klassische Maßnahmen mit digitalen Tools. Ein kurzer Videoclip auf Social Media, ein Tag der offenen Baustelle oder ein virtueller Rundgang wirken oft mehr als zehn Hochglanzbroschüren.
Wichtig ist, dass sich Interessenten abgeholt fühlen. Sprechen Sie sie nicht mit Fachchinesisch an, sondern so, wie Sie es auch einem guten Bekannten erklären würden. Zeigen Sie, dass Sie nicht nur verkaufen wollen, sondern verstanden haben, was die Menschen suchen.
Transparenz und Vertrauen schaffen von Anfang an
Gerade weil der Bau noch nicht abgeschlossen ist, brauchen Kunden ein gutes Gefühl. Halten Sie alle relevanten Infos bereit, kommunizieren Sie offen über Bauzeiten, geplante Ausstattung und mögliche Zusatzkosten. Je besser das Gesamtbild ist, desto eher fällt die Entscheidung für den Kauf.
Kombinieren Sie sachliche Informationen mit einer freundlichen, serviceorientierten Haltung. Wenn Ihre Interessenten spüren, dass sie ernst genommen werden, steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich. Und genau das bringt Neubauten schon vor der Schlüsselübergabe an den Kunden.
